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做游戏代理推广,怎样才可以做得更好?

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发表于 2022-7-7 11:08:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
不管是游戏公司,还是游戏推广工作室,“公会”都是他们长期以来相当依赖的一种获客方式,不过,这种模式现在已经开始发生了一些变化;
下面来看下游戏公会都有哪些常见的获客途径和引流方法:
1、烧钱打广告(自媒体、信息流、视频流等)
优势:曝光与触及用户范围大,传播速度快;
劣势:粉丝质量差,转化不够,导致成本越来越高!
这种方法不用过多解释,拼的就是谁钱多,几乎没有任何技术含量,重点讲下为什么粉丝质量差?
公会选择投放广告的游戏,几乎没有知名或者一线产品,大多是一些小工作室通过换皮、盗版甚至私拉服务器推出的游戏,导致广告内容简单粗暴,多以送充值、送装备或道具、折扣返利等作为营销点进行宣传,这样吸引来的玩家注定质量不会太高;

运营方法-做游戏代理推广,怎样才可以做得更好?(1)

2、花钱买玩家资源,以电销或短信拉新的形式导入玩家
这是目前大多数公会都在采用的方法,但有一个致命的问题:
现在市面上绝大部分的资源商都是一套资源反复卖,到公会或工作室手里可能已经转了N次,基本上属于无效资源了;
如果是一手资源,市场价大概在3元/条,一些稳定的团队可以做到1:10~1:20的产出,也就是1W元的资料,可以产出10~20W的流水;
二手以上的资源几毛甚至几分的都有,产出比很低,甚至经常出现亏损;
如果选择这种电销模式,资源转化一旦跟不上,整个团队就会入不敷出,这也是为什么游戏行业这么暴利,却依然有大把的公会因为赚不到钱或者亏钱而倒闭;
倒不是说这条路行不通,而是需要不停地试错,直到“碰”上一个相对靠谱的资源渠道,这里面有运气的成分,试错成本至少在几万以上;

运营方法-做游戏代理推广,怎样才可以做得更好?(2)

3、帮导模式,游戏内拉人导入自己游戏
这个模式在端游时期就有,但手游领域在18、19年才开始盛行,随着游戏机制不断完善,加上GM对游戏的管控越来越严,这种模式现在除了一些个人或者小公会在用,上点规模的公会或工作室基本上已经很少用了;
4、搭建自己的数据库和获客系统,自建引流渠道
这是行业内只有少数公会掌握的运营模式,大部分公会长不是不懂,就是没有这个意识;
只有自己掌握了获客渠道,才能真正做强做大!
最直观的一点:有了自己的数据库和获客系统,获客成本可以大幅降低,甚至降至为零,而谁能掌握低成本的获客方式,谁才能在游戏这个“暴利”行业里真正地赚到钱!

运营方法-做游戏代理推广,怎样才可以做得更好?(3)

最后,下面这几篇文章,介绍的是一些低成本运营游戏的方法,个人或团队都可以运用,感兴趣的朋友可以打开看一下:
如何低成本运营游戏?(上)
如何低成本运营游戏?(中)
如何低成本运营游戏?(下)
来自:【我是少主子】
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